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IMMOBILIER

Optimiser vos pratiques en transactions immobilières et en négociation


Pour les titulaires de la carte professionnelle immobilière, une journée consacrée à l'optimisation des pratiques en transactions immobilières et en négociation client.

1 jours - 7 heures - 300€ HT

Prochaine session : Le 01/10/2018


LA FORMATION
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES



Objectifs

Mettre à jour les connaissances et les compétences nécessaires à l'exercice de la profession
Maîtriser les techniques de vente ainsi que le droit des contrats et de la transaction
Maîtriser les notions d'offre d'achat, de mandats,  de promesses et de VEFA

Public visé

Directeur d'agence immobilière Titulaire de la carte professionnelle Collaborateurs en immobilier salariés ou indépendants

Pré-requis

Pas de pré-requis

Programme

Partie 1 : Analyse du marché
Les différentes approches
Le marché de l'immobilier et son environnement
Les intervenants
Les sources documentaires
L'analyse patrimoniale
Evaluation des coûts d'acquisition, des capacités de remboursement

Partie 2 : Notions de droit
La loi HOGUET
Les responsabilités et les devoirs de l'agent immobilier
Les contrats et leurs conditions de validité
L'offre d'achat, les mandats et les promesses
La VEFA (Vente et Etat Futur d'Achèvement)

Partie 3 : Les produits immobiliers et leurs spécificités
Les différents biens immobiliers et leurs spécificités
L'estimation de la valeur vénale
Les cinq méthodes
La limite entre estimation et expertise

Partie 4 : Les transactions
La découverte
L'argumentaire
Le traitement des objections
La sauvegarde des honoraires

Partie 5 : Rappels déontologiques et légaux
Carte professionnelle et législation
Nouveautés juridiques en immobilier

Moyens pédagogiques

> Mises en situation > Visio et vidéo formations séquencées > Apports théoriques

Évaluation

> Evaluation formative

Références

SIP Cabinet MEDICIS

Validation

Evaluation formative Validation des acquis par QCM en fin de formation

Calendrier

Le 01/10/2018

DEPUIS PLUS DE 45 ANS, INTERFOR ACCOMPAGNE LES ENTREPRISES DANS LA FORMATION DE LEURS RESSOURCES HUMAINES.

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