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Apprenez à découvrir vos clients pour proposer la solution à leurs besoins


Pour les titulaires de la carte professionnelle immobilière, une journée consacrée à la la découverte des besoins clients spécialisé dans le domaine immobilier.

7 heures - 300€ HT

Prochaine session : NOUS CONTACTER


LA FORMATION
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES



Objectifs

Acquérir des compétences sur la fiscalité de l'investissement immobilier
Pouvoir orienter vos clients selon leurs objectifs d'investissements
Savoir mener une découverte client
Appréhender la faisabilité d'un projet immobilier
Passer de « vendeur » à « vendeur conseiller »

Public visé

Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d'établissement et collaborateurs salariés ou indépendants. Cette formation entre dans le cadre de l'obligation de formation continue pour les professionnels de l'immobilier. Décret n°2016-173 du 18 février 2016 – JO du 21/02/2016

Programme

Partie 1 : Connaître les différentes approches juridiques du financement immobilier
> Sci
> Indivision
> Contrat de mariage
> Le viager

Partie 2 : Les avantages de l'investissement immobilier
> Constitution de patrimoine
> Fiscalité des revenus
> Loi de défiscalisation
> Rentabilité

Partie 3 : Les incontournables de la découverte client
> Mieux connaître vos clients pour les conseiller

Partie 4 : Les différences financements d'un projet immobilier
> Plan de financement
> Quotité de financement

Partie 5 : Rappels déontologiques et légaux
> Carte professionnelle et législation
> Nouveautés juridiques en immobilier 

Moyens pédagogiques

> Mises en situation > Apports théoriques

Évaluation

> Evaluation formative > Quiz d'évaluation de fin de formation

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7 heures - 300€ HT
Prochaine session :
le 24/09/2018
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